Expandindo sua empresa de tecnologia para Portugal

Postado em 15 de junho de 2020 / , , ,

Enormes oportunidades no Mercado de Tecnologia em Portugal

A economia portuguesa tem se destacado em dinamismo e inovação nos últimos anos após a crise do Euro que assolou seu país. Esse destaque, pode muito mais ser percebido pela capacidade de Portugal em renovar-se do propriamente dito por ações que foram tomadas. É evidente que as ações de estado deixando claro os caminhos para esta reconstrução foram fundamentais. Interessante quando analisamos o porquê da retomada do crescimento é que percebemos que em primeiro lugar foi dada a devida atenção aos empreendedores. Eles sim são o alicerce das economias que acreditam nas pessoas. Outro ponto tem sido as boas condições para o setor de tecnologia empreender, ampliar ou se instalar em Portugal. Este setor que tem inovação em seu DNA tem encontrado em Portugal além de incentivos, sejam eles da união Europeia, de Portugal mesmo ou ainda em linhas especiais que facilitam o crescimento e a contratação de mão de obra. Portugal também aprendeu ao longo dos últimos anos que pode ser um enorme pólo de atração para quem quer morar lá. Muitos brasileiros, Espanhóis e Chineses dentre outros tem se mudado para lá. Segurança, bom sistema de saúde e educação, baixo custo de vida comparado a outros países e ainda ecossistema forte para o segmento de tecnologia atraem de maneira especial profissionais e empreendedores deste setor.

Temos comprovado na prática que expandir internacionalmente uma empresa de tecnologia a partir de Portugal é uma estratégia inteligente. Veja que para uma companhia brasileira a expansão para Portugal pode garantir um plano de carreira interessante para reter seus talentos dentro da companhia, questão crucial para este segmento que sofre com a saída de colaboradores. Continuidade das equipes e ainda visão de longo prazo são pontos essenciais para o crescimento de empresas de tecnologia. Em questões comerciais, uma vez instalado em Portugal, você poderá ganhar mais relevância para clientes brasileiros e latino americanos Presenciamos inúmeros casos da elevação de valor destas companhias uma vez que instalam em uma base fora do Brasil e consolidam uma posição internacional. Culturalmente nós brasileiros valorizamos essas companhias com presença internacional. Com mão de obra ainda disponível, Portugal tem atraído muitos estrangeiros para morar por lá. Tem sido interessante ver empresas nacionais abrindo bases em Portugal e contratando brasileiros para fazer parte do seu grupo.

INOVAÇÃO COMO PILAR DO PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Nestes últimos cinco anos, desenvolvemos um programa de internacionalização com base em inovação, neste artigo Inovando para Internacionalizar aprofundo este tema, mas o que sempre nos chama a atenção é a grande quantidade de empresas de tecnologia que nos procuram para iniciar este processo. Como disse acima, Portugal tem atrativos realmente interessantes para este segmento. Em nossa última turma do Ignition (Programa de inovação que visa a internacionalização que descrevo no artigo acima) , todas as empresas eram do setor de tecnologia da informação. Outro ponto que também pode ser observado como um diferencial na atração destas empresas brasileiras para a Europa é o baixo desenvolvimento de soluções em alguns setores em relação a tecnologia quando comparamos ao Brasil. No Brasil, setores como bancários, e-commerce, serviços on line ou ainda ferramentas de marketing digital tem alto grau de desenvolvimento tecnológico, grande qualidade em segurança e vasto uso pela população. Não podemos dizer, no entanto, que este cenário se repete na Europa. 

 

 

A Europa oferece para empresas de tecnologia brasileira apenas adequando seus produtos ao mercado europeu, enormes oportunidades na conquista de clientes, novas frentes para seus produtos e ainda acesso por Portugal a mercados como a África e China. Mais de uma dezena de nações na África podem consumir produtos de tecnologia brasileiro. O acesso a este mercado por Portugal oferece menor resistência e boas condições para negociação. O mesmo pode ser dito do acesso por Portugal aos demais países que compõem a zona do euro. Não quero dizer, porém que tal acesso a estes mercados seja simples ou que as empresas estão apenas esperando seu contato para pedirem uma proposta. Na verdade, os casos de insucesso no acesso a estes mercados são muito maiores do que os casos de sucesso. Por onde começar então se existe esta possibilidade?

 

 

O ACESSO A UM MERCADO PASSA PELA COMPREENSÃO CULTURAL 

Acreditamos na Atlantic Hub que apenas através de um processo de inovação podemos construir bases para a internacionalização. O início de todo processo que construímos nasce da compreensão da proposta de valor atual da empresa. Esta proposta de valor está diretamente ligada a capacidade desta companhia em inovar nas soluções que oferece ao mercado. Após está compreensão, iniciamos a construção do que será esta companhia fora do Brasil. Em nossa jornada, Portugal é nosso objetivo como ponta de lança desta empresa para o mundo. Tendo sido construída esta nova proposta de valor, devidamente alinhada com os valores dos mercados pretendidos iniciamos a construção desta empresa sempre compreendendo que apenas clientes que se interessam por esta proposta de valor fazem sentido neste processo. 

Empresas de tecnologia em muitos casos precisam esquecer o que já construíram de produtos para novamente prototipar novas soluções a partir de dores e problemas que antes não estavam sendo mapeadas por elas. Quando iniciamos a jornada de inovação para internacionalização em algumas companhias, construímos novos produtos e serviços. O interessante deste processo é que em muitos casos, tais produtos e serviços desenvolvidos para o mercado Português, agora revertem para dentro da companhia mãe como de fato acreditamos ser nosso processo, a construção de inovação aberta.  A grande oportunidade que uma companhia de tecnologia tem em ampliar suas ações para outro continente é que tendo sido criado um processo, esta base terá a importância estratégica de alimentar a companhia com novos insights, novas abordagens a problemas e ampliar a capacidade de transformar o mercado. 

Quer saber se seu produto ou serviço tem mercado em Portugal? 

Uma expansão para Portugal pode colocar uma companhia de tecnologia brasileira em papel de destaque em nossa país e ainda de destaque em outras partes do globo. Alinhar um processo de internacionalização com as estratégias de mercado desta empresa faz todo sentido quando se compreende a amplitude da inovação que está inerente a este processo. Estar em contato com o mercado europeu pode ser um fator de destaque em outras concorrências ao redor do mundo. Facilidade nas transações financeiras, alinhamento em moeda forte, construção de pilares globais, multicultura na base de entendimento da construção de produtos são apenas alguns pontos que destaco como altamente interessantes no processo que acreditamos ser muito inteligente para uma empresa de tecnologia brasileira. 

Você pode expandir para Portugal como achar mais interessante, porém acreditamos que todo o histórico construído por nós poderá ajudá-lo a entender o que estou dizendo quanto a todos os diferenciais que Portugal pode oferecer a sua empresa de tecnologia. 

Conte conosco neste processo! 

Sobre o autor,

Benício Filho.

Country Manager Brasil da Atlantic Hub.

Formado em eletrônica, graduado em Teologia pela PUC SP, com MBA pela FGV em Gestão Estratégica e Econômica de Negócios, pós graduado em Vendas pelo Instituto Venda Mais, Mestrando pela UNIFESP em Neurologia Oftalmologia na área de Empreendedorismo e pós graduado em Psicanálise pelo Instituto Kadmon de Psicanálise. Atua no mercado de tecnologia desde 1998. Fundador do Grupo Ravel de Tecnologia, Cofundador da Palestras & Conteúdo, Sócio da Core Angels (Fundo de Investimento Internacional para Startups), Conexão Europa e da Atlantic Hub (Empresa de Internacionalização de Negócios em Portugal), atua também como Mentor e Investidor Anjo de inúmeras Startups (onde possui cerca de 30 Startups em seu Portfólio), além de participar de programas de aceleração como SEBRAE Capital Empreendedor, SEBRAE Like a Boss, Inovativa (Governo Federal) entre outros. Palestrando desde 2016 sobre temas como Cultura de Inovação, Cultura de Startups, Liderança, Empreendedorismo, Vendas, Espiritualidade e Essência, já esteve presente em mais de 300 eventos (número atualizado em dezembro de 2019). É conselheiro do ITESCS (Instituto de Tecnologia de São Caetano do Sul) bem como em outras empresas e associações. Lançou em dezembro de 2019 o seu primeiro livro “Vidas Ressignificadas”.